【1】客戶公司背景

成都睿美水族用品有限公司成立于2007年，占地30000多平方米，年產值上億元，銷售網點覆蓋全國各大城市，產品暢銷全國，現已成為一家集研發、生產、銷售于一體的智能水族箱專業化企業。

2014年，三顧定位咨詢與睿美水族簽約，開啟了水族行業定位營銷實戰落地，力推睿美6plus系列，首創“一缸·一景·一世界”。

2015~2016年，推出引領水族行業變革新產品——七秒水族，倡導“愛上水族·只要七秒”。

2017年，推出水族跨界產品，將寓意與水族結合，打造中國傳統吉祥寓意水族創領品牌——1號水族。

【2】市場調研與行業分析

三顧咨詢針對水族箱行業進行了市場現狀分析：其一，行業品牌冗雜，價格端競爭激烈；其二，品牌知名度依賴門店覆蓋量，經銷商占據市場主要優勢；其三，產品品質參差不齊，高端產品品質不一定比低端產品品質高很多。

為睿美水族進行企業調研后，三顧咨詢了解到睿美水族企業戰略定位不明確，品牌知名度相對較弱，產品市場擴張乏力，內部管理體系不健全，未建立有效產品管理體系，經銷商招商宣傳不足。

【3】水族箱行業痛點&三顧解決方案

睿美水族在2007年就成立了，當時也只有單一的品牌——睿美水族。企業當時主打專注水族產品的設計、研發、生產等特點，產品在很短的時間內就在市場有不錯的反響。這也是睿美成功的關鍵。時代的發展也讓睿美在2015年推出了七秒品牌，定位中國家居水族第一品牌。之后的2017年推出一號品牌，定位中國寓意水族創導者，從睿美品牌開始，就開始與三顧定位咨詢加以合作。

在定位含義中都認可，“好產品是增長的根本”,這是一切增長之源。產品-市場匹配則被認為是一個有魔力的詞，“初創企業的生命周期可以分為兩部分：找到產品-市場匹配之前，和找到產品-市場匹配之后”。睿美水族在前期取得成功之后，就開始尋找與市場想匹配的新產品，在相繼推出睿美、七秒品牌之后，企業就瞄準了文化寓意市場，將其定位為水族文化&吉祥寓意，繼而創造出一號這一品牌。

三顧定位咨詢是新品牌的操盤手，將品牌的戰略定位、品牌定位以及營銷推廣都以專業的定位方式進行架構。有了咨詢公司的助力，一號品牌在短短半年時間內，就以強大的行業影響力在行業流傳開來。

【4】定位營銷，落地指導

三顧咨詢為睿美水族打造了新品牌定位，從企業戰略定位、品牌差異化定位、內部管理標準化、經銷商管理標準化，到品牌營銷定位、內部運營體系。

三顧咨詢為其構建的各體系落地執行后，業績方面：合作4年，推出三種市場高認知產品，年復合增長率超過50%；行業排名方面：川內水族行業知名品牌；盈利方面：連續四年高速增長，全國經銷商從幾十家到五百家；品牌在消費者心智中的位置：中國水族大會十大最具潛力企業、中國水族產業十大創新企業；行業影響力方面：三大品牌建設，覆蓋低中高端產品線，以“一缸一景一世界”為基石，建立起了睿美水族前期知名度，以“愛上水族·只要七秒”為紐帶，打開睿美水族新征程；最后以“中國寓意水族創領者”打破傳統水族門店與產品設計模式，創新創意引領水族行業。

【5】客戶見證視頻

【6】項目總結

隨著經濟水平的突飛猛進， 人們對生活品位的追求愈加重視， 體現在經濟形態中就是與之相關的休閑居家裝飾等行業日顯蓬勃發展之勢。休閑水族行業正是在人們的這種需求下應運而生。并且近年來其快速的發展狀況已經使其成為一股新興的經濟力量受到經濟界及業內人士的關注。三顧咨詢讓睿美水族從單一品牌，到多品牌戰略，覆蓋高中低端，建立全面的營銷網絡。

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《三顧案例&部分客戶》

【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校；

【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；

【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；

【人力資源】遂寧發展水務、遂寧發展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業、興科銳、百仕達裝飾；

【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創偉業、視點映畫；

【市場調研】水電五局五興物業、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區安靖鎮、是鋼實業、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；

【專項報告】中晶環能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產業、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；

【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。

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