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【行業動態】天味食品——西南起家,走向全國的川味復合調味料龍頭

2022/5/9 14:16:05  文/admin   來源:本站   閱覽:2465次

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主營業務川味復合調味料的研發、生產和銷售。產品包括火鍋底料、川菜調料、香腸臘肉調料、香辣醬等;火鍋底料和川菜調料為公司兩大主力品類,分別占公司2020年營業收入的51.6%和40.1%,而其他小品類(雞精、香腸臘肉調味品、香辣醬及其他)占比合計僅為8.3%。

主要品牌 :“大紅袍”、“好人家”、“天車”。

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發展歷程:公司前身為成都市天味食品廠

2007年,成立天味食品有限公司,其后的3年時間里,天味食品進行三次增資。

2012年,天味食品第一次提交IPO材料,但很快就自動終止新股發行申購。

2014年,天味食品再次向IPO發起進攻,但因新股發行放緩,再次告吹。

2015年,天味第三次提交招股說明書,但遭遇新股發行暫停。4個月后,好不容易等到上會,卻被取消審核,原因是其主要供應商金安食品生產和銷售有毒、有害食品案而被受到牽連。

2017年,天味食品再次沖刺IPO,當時因其資產權屬和主營業務問題上有瑕疵,并且經歷多次股權及股本變動,導致它上市審核進度放緩。

2019年4月,在經歷了5次IPO申請后,天味食品終于登陸上交所,成為首家登錄A股的火鍋底料企業。

天味在A股上市,現市值360多億元。

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生產基地:天味食品目前擁有三個生產基地,雙流天味食品生產基地主要負責火鍋底料的生產,郫縣天味家園生產基地負責川菜調料、香腸臘肉調料、火鍋底料、雞精等的生產,自貢天味負責香辣醬、甜面醬等的生產。

品牌運營:公司的火鍋底料采用雙品牌運作,其中:“好人家”品牌定位中高端,以家庭消費為主,主打手工牛油鍋底,輔以四款清湯鍋底;“大紅袍”定位中低端,針對餐飲渠道發力,為成熟大單品。

營銷渠道:公司渠道構成包括經銷商、定制餐調、電商、直營等多元化渠道的營銷體系,目前覆蓋32萬個零售終端,5.9萬個商超賣場和4.2萬家餐飲連鎖單店。從趨勢上看,公司經銷占比呈下降趨勢,特調及電商等渠道銷售占比提升。

銷售模式公司形成了以經銷商為主,定制餐調、電商、直營商超為輔的營銷架構。經銷商客戶及定制餐調客戶采用先款后貨的結算模式,只有極少數信用良好的經銷商及定制餐調客戶在特殊情況下經申請同意后才可享受一定的信用期。公司直營商超的銷售采用賬期結算,視超市不同而賬期長短不同。

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《三顧案例&部分客戶》

【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校;

【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽;

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【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。

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